【序破急】
ご無沙汰しておりました <(_ _)>
先週の初めから、帯状疱疹を患いまして、静養しておりました。
ここ最近の無理がたたったようで、大変つらい思いを致しました。
疱疹は引きましたが、神経痛がまだ残っていて、昨日ペインクリニックに行って来ました。
これからは、無理をせずに、年齢にあったマイルドな活動を心がけたいと想っています。
さて、序破急です。
序破急とは・・・
【ウィキペディアより】
本来は雅楽の演奏についての言葉である。雅楽の唐楽などで、曲を構成する三つの部分をいい、ほぼ西洋音楽の楽章に相当する。「序」が無拍子かつ低速度で展開され、太鼓の拍数のみを定めて自由に奏され、「破」から拍子が加わり、「急」で加速が入り一曲三部構成を成す。序破急一組で楽式とも考えることができる。ただし、序破急すべてを備えていない（失われたか、始めから存在しない）曲も多い。
「序破急」の語は、猿樂、世阿彌の書『花鏡』、『三道』、『風姿花伝』で触れられているので、有名である。そのため、能からの言葉と誤解されることが多いが、元来は雅楽から発した語であった。しかし、世阿弥は、それを芸道一般に通じることと論じている。
現代日本では、物語などにおける四段構成（“起承転結”）に対する三段構成を指す概念として用いられ、舞台の“三幕構成”などの類似語として使われることがある。また、起承転結とともに小中学校の作文技法として使われる。
ということです。
商いの世界で言えば・・・ひとつの流れと言ってもいいのでしょうか。
作品をご紹介する前、その後、締めくくり・・・
一連の流れの中で、お客様の反応を見ながら、話を進めていくわけです。
基本的には、あまり難しい事をつらつら話すのは意味がありません。
ポイントだけを繰り返し繰り返し、お経を詠むように、話し続けるというのが基本です。
また、立て板に水のようにあまりに流ちょう過ぎてもいけません。
訥々と、ひっかかりながら話をするほうが、お客様は聞き耳を立ててくださいます。
大きな声でハッキリ話す部分、ささやくように話す部分があって、トークが活き活きとしてきます。
これは、歌でも同じですね。
一本調子にならないように、お客様の反応に合わせて、興味と注意を引くように話を続けるわけです。
私なら、馴染みのお客様なら自信満々に、初めてのお客様ならささやくようにします。
これは何が良いというのはなくて、その人のキャラクターや語り口によります。
自分にあった話し方を見つけることです。
話がうまいからよく売れるということでもありませんし、その逆も真なりです。
序破急のタイミングを捉えるのは、経験とカン以外にありません。
ブワーッと柔らかい話が続く中で、シャボン玉を割れないように手で押すように、ジュワーッと詰めていく。
最後はビシィーッと締めなければなりません。
最後が一番肝心です。
ここが甘いと、すべてワヤです。
この流れの『息』が味噌なんです。
世阿弥はとても簡単にさらっと書いていますが、これはたぶん書いても解らないからだろうと想います。
脳みそと神経と体で覚えないと、どうにもなりません。
その上に、センスも必要です。
ですから、商いの道は、人生の早い時期から始めないと難しいのです。
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